Søk gir oss noe få andre kanaler gjør: et direkte signal på hva brukeren faktisk trenger akkurat nå. Den verdien ligger ikke bare i klikket, men i hvordan vi bruker søkeintensjon og konverteringsdata til å prioritere budsjett der det skaper størst forretningsverdi. - Jørgen Aasbrein Vågen, SEM Lead
Søkemotorannonsering er betalt markedsføring i søkemotorer som Google og Bing, ofte omtalt som search engine marketing (SEM). Det gjør det mulig for bedrifter å være synlige akkurat når potensielle kunder søker etter relevante produkter eller tjenester. Men hvordan fungerer det egentlig?

I praksis betyr søkemotorannonsering at du betaler for å vise annonser på relevante søk i søkemotoren. Med plattformer som Google Ads og Microsoft Advertising kan du styre hvilke søk annonsene skal vises på, hvem du ønsker å nå og hvor mye du vil bruke.

For mange bedrifter er dette en effektiv måte å skape synlighet, trafikk og resultater på, særlig når målgruppen allerede er på jakt etter det virksomheten tilbyr.

Hvordan fungerer Google Ads og search engine marketing?

Google står for rundt 90 prosent av alle søk i Norge, så la oss bruke det som eksempel. Når en bruker gjør et søk på Google, vurderer Google hvilke annonser som er relevante for akkurat dette søket. Dersom flere annonsører ønsker å være synlige på det samme søkeordet, gjennomføres en automatisk annonseauksjon.

Google vurderer blant annet:

  • Budet, hvor mye annonsøren er villig til å betale 
  • Kvaliteten og relevansen på annonsen og landingssiden 
  • Konteksten rundt søket, som søkeord, enhet, tidspunkt og andre signaler 
  • Konkurransen i den aktuelle annonseauksjonen 
  • Forventet effekt av annonseelementer, som lenker og andre utvidelser

Det er altså ikke nødvendigvis annonsøren med det høyeste budet som får den beste plasseringen. Gode og relevante annonser, kombinert med en landingsside som gir brukeren informasjonen vedkommende er ute etter, kan bidra til bedre synlighet og mer effektiv bruk av annonsebudsjettet. Optimalisering av landingssiden kan også øke konverteringsraten betydelig.

Ved søkemotorannonsering betaler du vanligvis per klikk, ofte omtalt som CPC – cost per click. Annonsene kan derfor bli vist mange ganger uten at du betaler for hver visning. Kostnaden oppstår først når noen klikker seg videre til nettsiden din.

Dette er noe av det som skiller annonsering i søkemotorer fra mange andre former for digital markedsføring: Du kan nå mennesker basert på hva de aktivt søker etter akkurat nå.

Søkemotorannonsering sammen med søkemotoroptimalisering

Søkemotorannonsering (SEM) og søkemotoroptimalisering (SEO) har det samme overordnede målet: å gjøre virksomheten mer synlig i søkeresultatene. Forskjellen ligger først og fremst i hvordan synligheten oppnås.

Søkemotorannonsering gir umiddelbar synlighet. Du kan være øverst i søkeresultatene samme dag som kampanjen lanseres, men synligheten forsvinner så snart du slutter å betale.

SEO er godt egnet for å bygge langsiktig og kostnadseffektiv trafikk, mens søkemotorannonsering kan gi rask synlighet på viktige søk der det tar tid å oppnå gode organiske plasseringer. Derfor jobber SEO og SEM ofte best sammen.

Hvorfor bruke søkemotorannonsering?

Det er flere gode grunner til å bruke søkemotorannonsering i markedsføringen. Når det gjøres riktig, kan betalt søk være en svært effektiv måte å nå potensielle kunder på. Søkemotorannonsering kan treffe brukere i flere deler av kjøpsreisen, og er særlig interessant når søket viser en tydelig kjøpsintensjon.

Når noen søker etter et produkt eller en tjeneste i Google, får du muligheten til å møte en potensiell kunde akkurat når behovet er aktuelt. Siden du ved CPC-annonsering først betaler når noen klikker på annonsen, kan søkemotorannonsering også være en kostnadseffektiv kanal når kampanjene er satt opp og optimalisert riktig.

Noen av fordelene med å annonsere i søkemotorer er:

  • Rask synlighet 
  • Presis målretting 
  • Målbar effekt 
  • Fleksibilitet

Søkemotorannonsering bør heller ikke sees isolert fra resten av markedsføringen. Push-kanaler som sosiale medier kan skape interesse og etterspørsel, mens søk fanger brukeren når behovet blir mer konkret. I Amidays jobber vi derfor aktivt med å se markedsaktivitetene i sammenheng, slik at kanalene kan forsterke hverandre og bidra til bedre resultater.

Når passer søkemotorannonsering best?

Søkemotorannonsering kan brukes både som en langsiktig kanal og i mer kortsiktige kampanjer. Det egner seg spesielt godt når:

  • Du lanserer et nytt produkt eller en ny tjeneste og trenger synlighet raskt 
  • Konkurransen om de organiske plasseringene er høy og vanskelig å vinne på kort sikt 
  • Du ønsker å være synlig når potensielle kunder aktivt søker etter produktene eller tjenestene dine 
  • Du vil teste hvilke søkeord, landingssider og budskap som faktisk konverterer før du satser tyngre på SEO 
  • Du kjører tidsbegrensede kampanjer, som sesongsalg, arrangementer eller lanseringer 
  • Du ønsker bedre kontroll over hvilke søk virksomheten din skal være synlig på

Søkemotorannonsering kan med andre ord være særlig effektivt når det allerede finnes en tydelig etterspørsel, og målgruppen aktivt søker etter en løsning du tilbyr.

Hvordan lykkes med søkemotorannonsering?

Å lykkes med søkemotormarkedsføring er mer krevende enn å bare betale nok og forvente at man havner øverst i søkeresultatet. Det krever strategi, data og solid kunnskap om søkemotorer. En grundig søkeordsanalyse er for eksempel avgjørende for effektiv SEM.

For å få resultatene man ønsker, må bedriften gjøre grundig arbeid. Å sette opp effektive kampanjer krever mer enn å velge ut tilfeldige søkeord og sette et budsjett. Riktig kontostruktur, relevante annonsetekster, gode landingssider og løpende optimalisering er det som skiller lønnsomme kampanjer fra bortkastede annonsekroner.

Som Google Partner jobber vi med strategi, analyse og løpende optimalisering av Google Ads-kampanjer for våre kunder.

Vil du se hvordan søkemotorannonsering kan fungere bedre sammen med resten av markedsføringen din? Ta kontakt med oss for en prat.