Tre grep for økt vekst fra markedsføring
I markeder med høy konkurranse, komplekse kundereiser og rask teknologisk utvikling, spiller effektiv markedsføring en viktig rolle for å styrke konkurransekraften. Hvorvidt man lykkes eller feiler handler mye om å planlegge rett fra start.
Ledergrupper og eiere opplever fra tid til annen at investeringer i nettopp markedsføring ikke alltid gir forventet avkastning. Når veksten avtar er årsaken sjelden manglende vilje eller budsjett, men at man ikke har klart å planlegge og omstille markedsarbeidet til nye utfordringer og muligheter. Her er tre områder som hindrer vekst, og grep som bør hensyntas i strategiarbeidet for å gjøre markedsføring til en fremtidig sterkere motor for vekst.
Typiske barrierer for markedsføringsdrevet vekst
Silotenking mellom salg, marked og økonomi: Ulike mål og manglende samhandling gjør at markedsføringen ikke alltid støtter virksomhetens overordnede kommersielle mål. Arbeid mot felles KPI-er driver reell samhandling.
Markedsføring behandles som en kostnad fremfor en investering. Når markedsføring ses som en driftskostnad fremfor en strategisk investering, vil potensielle budsjettkutt gå på bekostning av konkurransekraft og svekke fremtidens kundegrunnlag.
Kompleksitet og manglende data: Stadig flere kanaler og teknologier gjør nødvendig prioritering krevende. Uten innsikt og data om hva som faktisk skaper mest verdi, blir beslutningsgrunnlaget for veivalg og fremtidige investeringer tilsvarende svakt.
Grep for økt konkurransekraft gjennom marketing
Markedsføring må forankres i forretningsstrategien. Prioriter de markedene, kundene og vekstmulighetene som betyr mest for virksomhetens mål. Markedsføring bør styres etter hvilken forretningsverdi den skal skape – ikke kun etter aktivitet, synlighet og kortsiktige resultater.
Bygg en markedsrigg som lærer og tilpasser seg raskt. Kombiner riktig kompetanse, data, teknologi og arbeidsprosesser, slik at innsikt raskt kan omsettes til handling. Jakt “actionable data”. I markeder som endrer seg stadig raskere, blir evnen til å lære og tilpasse seg et konkurransefortrinn fordi viktige beslutninger må tas løpende.
Invester etter effekt – ikke historikk. Skap et tydeligere bilde av hvilke kunder, kanaler og aktiviteter som faktisk driver etterspørsel, lønnsomhet og vekst. Bruk denne innsikten til kontinuerlig å flytte investeringer mot områdene med størst vekstpotensiale.
Slik hjelper Amidays deg med å ta ut vekstpotensialet
Gjennom våre Marketing Consulting tjenester bistår Amidays ledergrupper, styrer og eiere med å koble markedsføring tett til forretningsmessig verdiskaping.
Som uavhengig strategisk sparringspartner hjelper vi virksomheter med å avdekke vekstbarrierer, optimalisere ulike deler av markedsføringen, bygge nødvendig kompetanse internt og sikre at investeringene bidrar til økt konkurransekraft og forretningsmessig måloppnåelse.
Vokser virksomheten din nok?
Har du nysgjerrig på hvordan Amidays kan tilføre verdi for din virksomhet, ta kontakt.